蜂蜜书记马永臻:在村里带货,为百姓带来甜蜜生活

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所属分类:蜂蜜新闻
土蜂蜜

在当上驻村“第一书记”之前,马永臻无论如何也想不到,自己竟会干上“带货”推销这一行。

2019年4月,29岁的马永臻来到房山区蒲洼乡森水村,担任驻村“第一书记”。而此前,他的工作是房山区供销合作总社人保部部长。

蒲洼是京西南最远的乡,马永臻要去的森水村,一直到2018年全村才最终实现全员“脱低”。森水村2017年清退养羊这一低端养殖业后,转型养殖我国独有的蜜蜂品种“中华蜜蜂”,如今已成为华北地区中华蜜蜂养殖量最大的地区。

进村第一年,马永臻就傻眼了:2019年,森水村收获了1万斤蜂蜜。足足1万斤蜜,怎么卖?卖给谁?

过去,蜂农们把蜂蜜储存在大水缸里,有人要买,就找出个塑料瓶子,从大缸里舀出几勺蜂蜜,灌进瓶中,3块钱一斤。卖出的蜂蜜基本靠身边的亲戚朋友自行“消化”,偶尔村里帮着联系一些机关单位来帮扶,也不过卖出十瓶八瓶。

到路边摆摊卖怎么样?从森水村到半山腰的大马路,足有10公里的距离。村民来回来去走上仨小时,路边蹲上一天,有时也卖不出10块钱的蜂蜜。

怎么办?马永臻首先想到的,就是利用自己曾在供销社工作过的经验和人脉资源,带着 “中华蜂蜜”到各个单位去推销。

马永臻拎着两塑料瓶子蜂蜜一共4斤蜂蜜,来到房山一家单位“带货”推销。“您帮帮忙,买点蜂蜜吧,我们这蜂蜜特别好,买点送亲朋好友也行啊。”马永臻将手里的两大塑料蜂蜜瓶子往前推了推,笑得有点腼腆。看看蜂蜜,又看看面前这个还不到30岁的小伙子,单位负责人皱起了眉头,“买点蜂蜜没问题,我们也想帮帮你们,但是这蜂蜜的包装也太寒碜了点吧!”

一语惊醒梦中人。马永臻拎着蜂蜜跑回了森水村。

说起种地,村里人人是把好手;但要是说起设计,人人都是门外汉。要揽这“瓷器活”,还得找个专业的设计公司。马永臻出去一打听,嚯,设计个产品包装收费得好几千块钱。“还没挣钱呢,就先往外花好几千,这不合适啊。”

把自己关在小屋里挠头了好几天,马永臻突然灵机一动。一些手机卖得好,人家那包装设计得虽然简洁,却深受人们喜爱,干脆我们的蜂蜜也顺着人家的思路来吧。

一张白纸、一把尺子,来来回回改了6稿,毫无美术功底和设计经验的马永臻愣是手绘出了森水“中华蜂蜜”简洁版包装礼盒的设计图。

按照手绘图生产出的蜂蜜礼盒新鲜出炉,马永臻兴冲冲拎着礼盒直奔之前碰过钉子的单位。“怎么样,我们的蜂蜜有礼盒装的了,这回能帮忙买点了吧。”单位负责人当场拍板,立马订了20盒。

挨个去各个单位推销,销量毕竟有限,必须找寻更大的市场。马永臻又将目光瞄准了超市。一番调研,他才发现,超市中各大品牌的蜂蜜摆满了货架。消费者会愿意买我们小山村的不知名蜂蜜吗?有人支招,想有知名度,就必须得花钱推广,做广告宣传,找专人推销。“还没赚着钱呢,又要花钱了啊?”马永臻一想,这主意不行,扶贫产品想进超市,成本高、风险大,万一推广失败,东西没卖出去,钱不就打水漂了吗。现在大家都爱在网上买东西,开网店是个好主意。

马永臻立刻联系到京东商城,交材料、填表格、等审核。他按捺不住激动的心情,早早就给村民透了风,咱们的蜂蜜要在京东卖啦。可等了半个多月,怎么一点信儿也没有。打电话一问,原来,之前联系的京东频道只卖瓜果蔬菜,不卖蜂蜜。

这下傻眼了,已经跟老百姓夸下了海口,这下蜂蜜卖不成了,怎么跟大家交代啊。没有气馁,马永臻再次联系京东另一个频道,重新准备材料,等待审核。今年5月,森水的中华蜂蜜正式在京东上线,短短两个礼拜,就在线售出了100多斤。“人坐在家里,蜂蜜从网上就卖出去了。虽说量还没多少,但村民们心里别提多高兴了。”

“今年如果产量好,预计能产下2万斤蜂蜜。”马永臻感到肩上的担子更重了,就在最近,他已经开始和房山区供销合作总社协商,希望早日能将森水村的蜂蜜摆上供销社的货架。“还得琢磨继续开拓市场。要让养蜂这一甜蜜的事业,为老百姓带来甜蜜的生活。”

历史上的今天:

土蜂蜜
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